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Transformación
Comercial

A quién va dirigido:

  • A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas del sector Industrial, Servicios y Tecnología que tengan o necesiten crear un equipo comercial para vender a otras empresas (B2B).

 

Cuál es el punto de partida:

  • Las oportunidades de negocio de la compañía se generan de manera reactiva (vienen de canales online, de recurrencia de clientes o de prescripción de terceros).
  • No existe una cultura de proactividad comercial en la compañía (desarrollo de negocio) y tampoco una Dirección de Ventas que oriente, enfoque y supervise al equipo.
  • Habitualmente, las personas que deberían realizar captación de negocio no tienen ninguna experiencia en el mundo comercial y necesitan a un profesional que transforme su día a día laboral implantando un método de trabajo que funcione de verdad.

 

En qué consiste:

  • Es un programa orientado a conseguir que Empresario y el Equipo transformen su mentalidad operativa (de puertas hacia dentro) e incorpore un componente comercial en actividad diaria.
  • El programa está distribuido en 3 sencillas fases:
    1. Diagnóstico: breve reunión en la que se identifica con detalle las necesidades del Empresario y del Equipo en materia comercial.
    2. Diseño: Empresario, Equipo y Experto diseñan conjuntamente las herramientas clave para salir a vender y el plan comercial a desarrollar.
    3. Implantación: el Empresario y el Equipo desplieganel plan comercial inicialmente acompañado por el Experto y posteriormente tutelado por éste.
  • El programa está estrictamente enfocado a resultados (tangibles e intangibles) y se desarrolla como un proyecto al uso con fecha inicio y fin.

 

Qué objetivos se persiguen:

  • Principalmente, incrementar la cifra de ventas incorporando una sistemática de trabajo puramente comercial.
  • Conseguir que Empresario y Equipo salgan a la calle a vender con convicción y obtengan resultados satisfactorios a través de una metodología exitosa.
  • Incorporar herramientas e indicadores que permitan determinar el rendimiento del equipo de ventas.

 

Qué resultados se obtienen:

  • Aumento de la cifra de ventas y entrada de nuevos clientes.
  • Incorporación de una línea de trabajo comercial de fácil relevo cuando se termine la colaboración.
  • Autonomía completa del Empresario desarrollando su actividad comercial sin miedos y con total orientación a negocio.

 

Por qué contratar este servicio:

  • Porque un día, las oportunidades de negocio no entrarán si no las vamos a buscar y, para ello, Empresario y Equipo necesitantransformar sus dinámicas habituales de trabajo e incorporar metodologías propias de Dirección Comercial.
  • Porque Empresario y Equipo estarán acompañados y tutelado por una persona experimentada y de plenas garantías habituada a trabajar en entornos comerciales de alta exigencia.
  • Porque los cursos universitarios, el marketing online y los “youtubers” comerciales sólo ayudan a orientar la actividad en ventas, pero ninguna de ellas sale a vender con el Empresario y el Equipo. Nosotros SÍ lo hacemos.

De Lunes a Jueves de 9h a 19h
y Viernes de 9h a 14h

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