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Selección de
Vendedores

A quién va dirigido:

  • A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas del sector Industrial, Servicios y Tecnología que tengan un equipo comercial enfocado a vender a otras empresas (B2B).

 

Cuál es el punto de partida:

  • La posición de Vendedor es una de las de mayor criticidad y rotación en una compañía.
  • Las empresas de selección de personal filtran a los Candidatos con criterios generalistas y, en ningún caso, interpretan el proceso con la mentalidad de un Jefe de Ventas.
  • La falta de especialización del proceso de selección termina generando una profunda frustración en el Empresario cuando éste se da cuenta de todas las carencias del nuevo Vendedor durante los primeros días de trabajo.

 

En qué consiste:

  • Es un servicio de selección de personal realizado por un experto en Dirección Comercial y en la gestión de equipos de venta.
  • El proceso de selección es veloz (4-5 semanas) y se realiza con una metodología que expone al Candidato a mostrar todas sus virtudes (y carencias) en materia organizativa y comercial desde el primer instante.
  • El Empresario que oferta el puesto únicamente se entrevista con aquellos 3 Candidatos que demuestren poseer el mejor encaje con el proyecto y con las personas que forman el equipo.

 

Qué objetivos se persiguen:

  • Principalmente, encontrar al Candidato idóneo para cubrir la posición de Vendedor ofertada.
  • Ofrecer al Empresario un servicio “llaves en mano” para que éste sólo se preocupe de entrevistar a aquellas 3 personas que mejor encajen con el perfil demandado.
  • Asegurar la calidad del proceso e identificar a Candidatos con perfiles de interés real para el presente y el futuro de la compañía.

 

Qué resultados se obtienen:

  • Incorporación veloz del Candidato al puesto ofertado.
  • Reducción drástica de la incertidumbre del Empresario a la hora decidirse por un Candidato u otro.
  • Aseguramiento del encaje profesional y económico del Candidato al puesto.

 

Por qué contratar este servicio:

  • Porque el Empresario pone en manos de profesionales especializados en la Dirección de Equipos Comerciales la selección del mejor Candidato al puesto.
  • Porque el Empresario no puede permitirse el lujo de fiar a un Candidato erróneo el puesto de generador de ventas en su compañía.
  • Porque el Empresario aprende una línea de trabajo directivo y profesional de fácil relevo cuando se termine la colaboración.

De Lunes a Jueves de 9h a 19h
y Viernes de 9h a 14h

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