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Estrategia
de Negocio

A quién va dirigido:

  • A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas del sector Industrial, Servicios y Tecnología que tengan o necesiten crear un equipo comercial para vender a otras empresas (B2B).

 

Cuál es el punto de partida:

  • La Dirección General de la compañía cree conveniente rediseñar la actual estrategia de negocio y su operativa asociada.
  • La compañía está adquiriendo un rumbo comercial no previsto y está desaprovechando oportunidades reales de mercado para las cuáles no está preparada.
  • Los Directivos de la compañía necesitan consensuar una hoja de ruta a corto y medio plazo para alcanzar los nuevos objetivos marcados.

 

En qué consiste:

  • Es un programa conocido comúnmente como “Reflexión Estratégica” en el que Directivos y Experto analizan conjuntamente la situación actual de la compañía en clave comercial y diseñan el nuevo futuro de la misma.
  • El programa está distribuido en 3 sencillas fases:
    1. Diagnóstico: entrevistas individuales con los Directivos en la que se identifican con detalle sus ideas y pensamientos sobre el rumbo que debe adquirir la compañía.
    2. Diseño: Directivos y Experto diseñan conjuntamente los ejes principales de trabajo y la hoja de ruta a seguir.
    3. Implantación: Directivos y Experto despliegan la hoja de ruta y la revisan trimestralmente para conocer el grado de avance.
  • El programa está estrictamente enfocado a resultados (tangibles e intangibles) y se desarrolla como un proyecto al uso con fecha inicio y fin.

 

Qué objetivos se persiguen:

  • Principalmente, incrementar la cifra de ventas dando un giro de timón al rumbo actual de la compañía.
  • Marcar una línea de trabajo consensuada con los Directivos y repartir tareas de alto nivel entre ellos.
  • Incorporar herramientas e indicadores que permitan determinar el rendimiento de la hoja de ruta propuesta.

 

Qué resultados se obtienen:

  • Incremento de la cifra de ventas y de nuevos clientes.
  • Orientación Directiva y de todas las personas de la organización.
  • Incorporación de una línea de trabajo directivo de fácil relevo cuando se termine la colaboración.

 

Por qué contratar este servicio:

  • Porque encontrar el momento idóneo de juntar a los Directivos y ayudarlos a reflexionar sobre la situación actual y sobre el futuro a corto y medio plazo es un ejercicio sano y de alta productividad.
  • Porque se realiza un ejercicio de Dirección conjunto y consensuado por todas las partes evitando así la generación de “Lobos Solitarios”.
  • Porque el Experto que pilota el programa es una persona experimentada y habituada a trabajar en comités de dirección y que debe estar al día de las tendencias y herramientas de mercado.

De Lunes a Jueves de 9h a 19h
y Viernes de 9h a 14h

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