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Dirección
Comercial Externa

A quién va dirigido:

  • A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas del sector Industrial, Servicios y Tecnología que tengan un equipo comercial enfocado a vender a otras empresas (B2B).

 

Cuál es el punto de partida:

  • La persona encargada de dirigir al equipo comercial alterna sus funciones con la dirección de otras áreas críticas de la compañía. Habitualmente esta persona es el Propietario y/o Director General del negocio.
  • La dimensión actual de la compañía no requiere la contratación de un Director Comercial a tiempo completo.
  • El equipo de ventas actual no consigue los resultados definidos hasta la fecha y necesita cambiar el rumbo para no cruzar las líneas rojas.

 

En qué consiste:

  • Es un servicio directivo basado en la incorporación de un ejecutivo experto en el área comercial que asume exclusivamente las tareas de Dirección del Equipo de ventas.
  • Según la dimensión de la compañía, este directivo destina, de media, entre 2 y 3 días al mes para realizar sus tareas combinando gestión presencial y remota.
  • El servicio está estrictamente enfocado a resultados (tangibles e intangibles) y se desarrolla como un proyecto al uso con fecha inicio y fin.

 

Qué objetivos se persiguen:

  • Principalmente, incrementar la cifra de ventas dando un vuelco a la sistemática actual de trabajo del equipo comercial.
  • Generar autoridad y enfoque al equipo de ventas.
  • Incorporar herramientas e indicadores que permitan determinar el rendimiento del equipo de ventas.

 

Qué resultados se obtienen:

  • Incremento de la cifra de ventas y de nuevos clientes.
  • Ajuste del equipo de ventas (reorientaciones, altas y bajas).
  • Incorporación de una línea de trabajo directivo de fácil relevo cuando se termine la colaboración.

 

Por qué contratar este servicio:

  • Porque evita que la compañía asuma el elevado coste de un directivo a tiempo completo (sueldo, seguridad social, bonus, planes de pensiones, vehículo de empresa, formación, indemnización por despido,…) sin ninguna garantía de éxito.
  • Porque descarga al actual Director Comercial de gestionarlas tareas relacionadas con el liderazgo del equipo de ventas permitiéndole así enfocarse en otros temas de máxima prioridad.
  • Porque se incorpora al equipo directivo una persona experimentada y habituada a trabajar en comités de dirección y que debe estar al día de las tendencias y herramientas de mercado.

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