direccin-comercial-externa

Dirección
Comercial Externa

A quién va dirigido:

  • A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas del sector Industrial, Servicios y Tecnología que tengan un equipo comercial enfocado a vender a otras empresas (B2B).

 

Cuál es el punto de partida:

  • La persona encargada de dirigir al equipo comercialalternasus funciones con la dirección de otras áreas críticas de la compañía. Habitualmente esta persona es el Propietario y/o Director General del negocio.
  • La dimensión actual de la compañía no requiere la contratación de un Director Comercial a tiempo completo.
  • El equipo de ventas actualno consigue los resultados definidos hasta la fecha y necesita cambiar el rumbo para no cruzar las líneas rojas.

 

En qué consiste:

  • Es un servicio directivo basado en la incorporación de un ejecutivo experto en el área comercial que asume exclusivamente las tareas de Dirección del Equipo de ventas.
  • Según la dimensión de la compañía, este directivo destina, de media, entre 2 y 3 días al mes para realizar sus tareas combinando gestión presencial y remota.
  • El servicio estáestrictamente enfocado a resultados(tangibles e intangibles) y se desarrolla como un proyecto al uso con fecha inicio y fin.

 

Qué objetivos se persiguen:

  • Principalmente, incrementar la cifra de ventas dando un vuelco a la sistemática actualde trabajo del equipo comercial.
  • Generar autoridady enfoque al equipo de ventas.
  • Incorporar herramientas e indicadores que permitan determinar el rendimiento del equipo de ventas.

 

Qué resultados se obtienen:

  • Incremento de la cifra de ventas y de nuevos clientes.
  • Ajuste del equipo de ventas (reorientaciones, altas y bajas).
  • Incorporación de una línea de trabajo directivo de fácil relevo cuando se termine la colaboración.

 

Por qué contratar este servicio:

  • Porque evita que la compañía asuma el elevado coste de un directivoa tiempo completo (sueldo, seguridad social, bonus, planes de pensiones, vehículo de empresa, formación, indemnización por despido,…) sin ninguna garantía de éxito.
  • Porque descarga al actual Director Comercial de gestionarlas tareasrelacionadas con el liderazgo del equipo de ventas permitiéndole así enfocarse en otros temas de máxima prioridad.
  • Porque se incorpora al equipo directivo una persona experimentada y habituada a trabajar en comités de dirección y que debe estar al día de las tendencias y herramientas de mercado.

De Lunes a Jueves de 9h a 19h
y Viernes de 9h a 14h

Rellene los campos y le llamamos nosotros