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Cuadro
de Mando Comercial

A quién va dirigido:

  • A Propietarios y Directores Generales de Pequeñas y Medianas Empresas del sector Industrial, Servicios y Tecnología que tengan un equipo comercial enfocado a vender a otras empresas (B2B).

 

Cuál es el punto de partida:

  • Un Cuadro de Mando Comercial es un panel de indicadores de rendimiento del área de ventas que sintetizan la calidad de los datos que gestiona un ERP.
  • Los softwares de gestión antiguos no permiten incorporar unCuadro de Mando Comercial ni generar informes específicos que ayuden a realizar el análisis de la información registrada.
  • El coste de, por un lado, adquirir un ERP nuevo que ya contenga un Cuadro de Mando Comercial o, por el otro, evolucionar el software actual para realizar una lectura moderna de los datos comerciales se antoja demasiado elevada.

 

En qué consiste:

  • Es un servicio enfocado en construir una o más herramientas de gestión entalladas a las necesidades del cliente para generar un Cuadro de Mando y un listado de informes asociados que permitan controlar con el máximo rigor el Área Comercial de la compañía.
  • Las herramientas se construyen en una base macro de Excel, emulan a un “Business Intelligence” y pueden funcionar con cualquier sistema operativo y de manera desatendida.
  • La información dispuesta en el Cuadro de Mando y en sus informes vinculados simplemente son el resultado de transformar los datos del ERP en los indicadores de control deseados.

 

Qué objetivos se persiguen:

  • Controlar minuciosamente el área comercial de la compañía a través de los indicadores que el Empresario haya decidido.
  • Crear hábitos de lectura y análisis de los datos de ventas entre todas las personas que componen el equipo comercial.
  • Conseguir que el Empresario obtenga una visión pormenorizada de su área comercial a través de la gestión de una herramienta de fácil utilización y sin mantenimiento vinculado.

 

Qué resultados se obtienen:

  • Facilita y acelera la toma de decisiones por parte del Directivo.
  • Unifica criterios y evita que terceras personas generen informes paralelos con datos tratados de manera independientes.
  • Asegura la calidad de la información y marca unas pautas de trabajo para todo el equipo directivo y comercial.

 

Por qué contratar este servicio:

  • Porque las herramientas se diseñan siguiendo las especificaciones del Empresario y, en ningún caso, pretenden imponer un modelo rígido de lectura y análisis de datos.
  • Porque el coste de diseñar e implantar una o más herramientas es, como mínimo, 10 veces inferior al coste de desarrollo e implantación de un módulo de análisis en un ERP.
  • Porque las herramientas diseñadas no necesitan mantenimiento externo de ningún tipo. El empresario puede gestionar personalmente cualquier modificación de la información a desplegar de manera fácil y veloz.

De Lunes a Jueves de 9h a 19h
y Viernes de 9h a 14h

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